Пожалуй, такая щекотливый разговор на тему "как просить начальство о повышении зарплаты" хотя бы раз в жизни волновал каждого человека, столкнувшегося с работой у нанимателя. И тут может возникнуть такое огромное количество проблем, подводных камней и прочих неприятностей, что кто-то просто опускает руки, кто-то готов уходить с работы, чтобы только не просить у начальства повышения заработной платы. Но на самом деле здесь все ни так и страшно. Главное - разобраться в деталях.
Взгляд начальства на проблему о зарплате
Обычный взгляд обычного начальника относительно зарплаты работника следующий: работает, ну и хорошо, что работает. Особенно, если не просит повышения зарплаты. Очень, очень редко начальники сами первыми идут на встречу работникам и делают такой жест доброты, как повышение зарплаты.
Взгляд работника на зарплату
Большинство работников либо из-за своей застенчивости, либо просто из-за страха или каких-то других субъективных причин не говорят о повышении причин и ждут, когда же начальство оценит их заслуги. А такое, к сожалению, почти никогда не происходит.
Как просить начальство о повышении зарплаты: главные заблуждения
Большинство работников ошибочно полагают, что просить начальство о повышении заработной платы - это стыдно и унизительно. Но на самом деле, если взглянуть на это со стороны, то увидите, что зарплата - это своеобразная цена, которую готов платить за вас работодатель. Вы согласны, что стоите столько, сколько получаете? Или все же "ваша цена" занижена? Вот и просите ее повышения! Давно уже прошли те советские времена, когда зарплата определялась исключительно тарифной сеткой и редкими премиями по милости начальства. Теперь в формировании платы участвует и ваша харизма, и умение общаться, и многое-многое другое.
Еще один момент, который следует осознать до того, как прочить начальство о повышении заработной платы - это то, что начальство рассматривает вас на организации в первую очередь как объект, от которого эта самая организация получает прибыль. В то же время и вы должны рассматривать их в таком же роде.
Определяем себе цену
Конечно, прежде чем просить о повышении заработной платы, надо четко определить, сколько денег вы хотите зарабатывать. И делать это необходимо не только исходя из собственных пожеланий. Обычно заработная плата работника формируется из следующих параметров:
- значимость той работы, которую вы выполняете в компании
- ваши знания, причем как реальные так и потенциальные, то есть учитывается и ваша способность учиться новому
- средняя заработная плата для аналогичной должности на рынке труда
- длительность вашей работы в компании: чем дольше вы работаете, тем больше вас будут ценить и соответственно оценивать
- ваши заслуги в организации: проведение крупных сделок и т.д.
Проанализировав все эти компоненты, вы можете четко осознавать, какую зарплату можете просить.
Как просить начальство о повышении зарплаты: как начать разговор и хорошо его закончить
Как и перед любыми важными переговорами, так и перед разговором с начальством необходимо подготовиться. И тут вам уже понадобятся навыки ведения переговоров. Если в двух словах, то заранее проанализируйте и подумайте, какие вопросы вам могут задавать, что на них отвечать, как начать разговор, как его закончить при благополучном для вас исходе и при отрицательном. Продумав все эти моменты вы уже более-менее готовы к беседе. Не стоит бояться говорить начистоту, ваши начальники - тоже люди, даже если вам так и не кажется.
Во время беседы обязательно используйте цифры: "в прошлом году мною было заключено более 20 успешных контрактов", "за отчетный квартал нам удалось минимизировать налоги организации на столько-то". Конкретные цифры всегда лучше просто слов. Не забывайте напомнить шефу, что у вас кроме высшего образования, есть еще и курсы английского, которые помогают вам общаться с иностранными партнерами или курсы психологии для общения с подчиненными или коллегами. Такие простые приемы как использование цифр и напоминание о ваших положительных качествах может существенно повлиять на исход разговора!
Когда и где начать разговор о повышении зарплаты
Лучше всего с разговором к начальству подходить во второй половине дня, после обеда. В первой половине дня обычно скапливается много дел, после обеда уже дел меньше, да и сам обед обычно положительно сказывается на настроении человека.
Просить о повышении зарплаты нельзя в день ее выдачи: человеку и так необходимо распрощаться с большой суммой денег, а тут еще просят дать. Неформальная обстановка лучшим образом вам подойдет: корпоратив всегда расслабляет людей и делает коллег более доброжелательными друг к другу.
Еще подходящим временем является период успешной деятельности компании: резкий рост прибыли и т.д. В такое время у начальства всегда прекрасное настроение, и у вас будет меньше шансов услышать "нет".
Продолжение
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|
